森海塞尔倾倒麦当娜不怕中国造

2007.01.03
森海塞尔满足你的所有姿势
不光是汽车，其它领域也有德国名牌当家的。麦当娜千挑百选，最爱还是德国森海塞尔（Sennheiser）的麦克风。岂止麦当娜，高质名牌的森海塞尔麦克风已经获得了许多许多明星的追捧，已占据世界第一位。岂止麦克风，森海塞尔的耳机也正在雄心勃勃地走向世界第一。就连中国的廉价仿造，这家公司也不十分放在心上。德国之声记者报导如下。

登上世界之巅征服麦当娜

去年，不老巨星麦当娜名为“Confessions”的巡回演出再次引起不老的轰动。尤其在汉诺威旁边的维德马克市（Wedemark）那场，欢呼声把天都给掀了。这里正是森海塞尔公司所在地，而麦当娜拿着的正是这个公司生产的名牌SKM3072型麦克风。

在Confessions巡回演出之前，麦当娜面前放着10种顶尖麦克风。她要再试一下，重新选择。这10种麦克风里，8种是德国森海塞尔的产品，2种是森海塞尔的最大竞争对手、美国舒尔（Shure Inc.）的。最后，麦当娜的决定还是落在她已经用了多年的森海塞尔的SKM3072。森海塞尔总裁洛尔夫.麦耶的解释是：“艺术家是保守的人。”他说，尤其是歌星们，他们希望他们的声音无错误地，无干扰地传播出去，不太愿意做新的试验。

森海塞尔已经成功地从它的最大对手舒尔那里夺来了一大批明星：Sting, Shakira, Avril Lavigne, Céline Dion, Beyoncé Knowles, Scorpions, Nena, Rosenstolz, Jamiroquai，等等等等。据森海塞尔自己说，它已经占有世界麦克风市场的30％左右。用麦耶的话说：“我们成了世界第一。”美国舒尔公司现在只占有28％了。而：10年前美国舒尔公司还占有世界60％的份额。

中国仿冒者越来越狡猾但“我们不怕”

市场竞争其实是越来越激烈的。尤其是中国的仿冒者一直努力用他们的廉价模仿品来分得一份蛋糕。麦耶总裁说，就在2006年圣诞节前不久，在中国城市恩平（Enping）的一次突击检查中，查获了几百个仿冒的森海塞尔麦克风。

他指出：“在4年前我们第一次突检时，还查出了几万个仿冒的麦克风。今天，这些仿冒生产者遍布这个国家的四面八方，这些麦克风或者麦克风系统在最终出售前才由许多零散件拼装起来。直到它们拼装成完整的了，当局才有权力下手。”

但麦耶并不担心中国仿冒者破坏森海塞尔的销售大局。他说，大的公司客户根本不可能不直接找森海塞尔。比如，美国最重要的体育盛会橄榄球决赛Superbowl不是用美国制造的，而是用德国制造的麦克风和高频技术来播音和转播的。欧洲流行歌曲大赛Eurovision Song Contest年复一年也是用的森海塞尔的技术传播。麦当娜的表演现场充分说明这种技术能够怎样稳定地无声音漏洞地传播：60个电视台、广播电台在那里现场转播而毫无问题。

靠的是高技术高质量

森海塞尔是靠了高技术、高质量一步步走上世界之巅的，这是仿冒者们无法做到的。他们只能是满足一下顾客的虚荣心，而无法欺骗专业人士专业爱好者的耳朵。

1959年，当时的娱乐天王彼得.弗朗肯费尔德（Peter Frankenfeld）在表演当中兴致到处要求把麦克风的接线给剪了。接下来，全场那么多观众仍然能够清楚地听到他的歌声，这应该归功于森海塞尔发明的无绳技术。

企业近年来发展迅猛。麦耶说：“我们从市场后面追上来，从1995年以来，我们的销售额翻了三倍。”这一成绩主要归功于无绳播音技术的不断发展。2005年，营业额再增15％，达3亿欧元。在刚结束的2006年，麦耶估计营业额应该达到了3.4亿欧元，甚至可能达到了3.55亿。而税前利润可达8％。他说，长期目标是税前利润达到10％；到2009年，营业额要达到5亿欧元的规模。

在耳机领域也要做世界第一

耳机是森海塞尔第二条大腿。森海塞尔在这方面目前是世界亚军，夹在老大索尼和老三菲利浦当中，年营业额1亿欧元。

但麦耶在这方面同样的野心勃勃：“在两、三年内我们要成为第一名。”成为老大的钥匙他认为掌握在技术革新力量手中。诞生不到两年的新产品创造了企业营业额的45％。此外，成本也降了下来，劳动密集度高的耳机生产已经转移到了相对便宜的爱尔兰去。

尽管有所转移，森海塞尔在它的家乡仍然在不断地长高长大。这个1945年由弗里茨.森海塞尔（Fritz Sennheiser）建立的企业在2006年还在德国新聘了120名员工。现在这个企业共有1800名员工，其中1040名在德国。

森海塞尔的大名吸引着许多业内人、投资者。约尔格.森海塞尔说：“不断有人提出收购意向。但为此进行的谈判总是很快就结束。”约尔格.森海塞尔是公司创建人的儿子，现在担任公司监事会主席。他的意思很清楚：公司是非卖品。他的总经理麦耶说，公司没有债务，进一步的发展都不用贷款。（平心编写）

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